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海南大学学生自主创办公司获全国大学生创业大赛金奖

2019-11-08 点击:801

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一家由大学生自主创办的公司,主要销售海南元素创意礼品,年营业额超过100万元。公司创业项目近日获得全国高校创业竞赛金奖,实现海南高校“零突破”。

他们的创业精神不是空谈

海南优派创意礼品有限公司的成员正在讨论产品开发理念。

自己加工的特殊工艺品

海南特色椰雕工艺品

桌子边上贴着一条鼓舞人心的信息:“今天又是忙碌的一天,来吧!”

-海南日报记者陈伟霖

核心提示

1%,这是目前中国大学生的创业率;2%-3%,这是大学生的成功率

与97%以上没有成功创业的大学生相比,海南大学毕业生张文婷是幸运的。 由他创办的海南优派创意礼品有限公司,2013年实现营业收入150万元。 今年上半年,销售收入达到120多万元,全年销售收入预计达到250万元。 独特、轻盈、充满海南元素,如椰炭雕刻、贝壳雕刻等创意礼品,逐渐成为游客离开海南时最受欢迎的“伴奏”。

凭借这张优秀的成绩单,公司创业项目在最近举行的2014年“青年创造”全国大学生创业竞赛中获得金牌,这也是我省高校首次在此类竞赛中获得金牌。

嗅到旅游业繁荣中的商机。

顾客想购买更多我们的产品,但当时我们甚至没有名片,所以我们不得不手工留下联系信息。

阿里巴巴集团创始人马云已经成为无数人的创业偶像。 在许多想创业的大学生眼中,马云无疑是他们“创业梦想的导师”。当然,张文婷也不例外。

9月底阿里巴巴在纽约上市的那一天,张文婷和他的合伙人在电视机前等待,激动地等待上市后的第一个铃声响起。

事实上,在大学期间,张文婷决定一大早就创业。 马云和花藤等财富名人的杂志和书籍几乎占据了他的整个办公桌。 这些草根企业家的鼓舞人心的故事,像一盏明灯,点燃了他在遥远而耀眼的地方创业的梦想。

2011年张文婷决定成立海南优派创意礼品有限公司时,他只是海南大学工商管理专业的大三学生。 闲暇时,他和同学陈静、徐国栋、吴涛等人呆在创新院,创新院当时位于海南大学海淀校区15楼。

大大小小的杯子、成堆的白色t恤等。把小商业公园挤得水泄不通。 印刷机和喷墨打印机发出的吱吱嘎嘎的声音时有所闻。 原来,张文婷在市场初期就瞄准了海南大学生

”海南的个人定制礼品行业刚刚起步,许多人仍然对印有照片的t恤和杯子很好奇,所以生意开始得相当不错。 然而,由于大学生市场不够广阔,很快就越来越少的人来订购礼物。

就在这时,一家媒体公司找到了张文婷,表示他们正在为一家房地产公司的销售活动组织宣传和推广,并想为前来买房的客人订购一批杯子。 他们希望海南优派创意礼品有限公司能派员工在活动当天为客人定制马克杯。

“那天的活动非常受欢迎,我们的杯子也非常受欢迎 因为它是当场制作的,需要很长时间,一些客人甚至愿意排队一两个小时,就为了得到一个印有他个人照片的杯子。 也有客人想购买我们更多的产品,但当时我们甚至没有名片,只能手写留下联系信息。 “三年后,张文婷仍然对这个行业印象深刻 因为它所交换的不仅是海南优派创意礼品有限公司的首次资本回报,也是这个羽翼未丰的小公司的黄金理念和历史转折点。

经历了第一笔校外业务后,张文婷突然意识到2011年已经是海南国际旅游岛建设的第二年。旅游业和房地产业发展迅速,变得越来越热。越来越多的外国人长期来海南旅游甚至买房。 他兴奋地召集几个合作伙伴讨论:“我们为什么要利用媒体公司来匹配和销售产品,而不是忽略中间环节,主动与旅游和房地产相关公司进行谈判和合作?”

不同意见,合作伙伴几乎“分散开了”

他们走访市场,甚至假扮成顾客、实习生和求职者“潜入”相关企业,以获取第一手市场信息。

令张文婷惊讶的是,这些志同道合、心照不宣的合作伙伴并不完全赞同他的提议。 “他们中的一些人赞成,但另一些人也建议,个人定制的礼物应该做到底。 "张文婷坦言,这是创业团队面临的第一个矛盾."每个人都很年轻,有很多想法。在此期间,我们发生了许多激烈的争论,甚至有人建议最好单独飞行,单独行动。" “

经过多次毫无结果的讨论,几个年轻的合作伙伴选择后退一步,决定让事实判断来分别测试这两种商业模式。

首先,挑战是满足个人定制礼物的现有操作基础 为了拓展市场,张文婷等人首先考虑是否有可能借助互联网平台开设网店,即拓展渠道,让全国各地的消费者都能看到自己定制的礼物,并在海南省以外销售自己的产品。

然而,经过多次尝试,他们发现在海南开设网上商店并没有优势,只有穿越琼州海峡所需的昂贵物流成本成为不可避免的障碍。 同时,他们的产品不具有不可替代的地域特色,省外消费者可以选择方便实惠的网上商店购买

“测试甲”在挣扎了不到半年后不情愿地失败了。公司不得不采用一种新的定制礼物的方式。

面对新的消费者群体和未知的竞争对手,张文婷的团队不禁感到有点绝望。 为了获得第一手市场信息,他们利用假期时间访问和调查主要礼品市场,甚至假扮成客户、实习生和求职者“渗透”相关企业了解情况。

”我们四个人过去都试图“卧底”,但我是唯一一个成功在公司实习的人。 “原来,海南优派创意礼品有限公司已经在大学生市场上家喻户晓。张文婷说,一些公司只看了一眼求职材料上的电话号码,就知道有人来“偷老师”,没说什么就把他们赶走了。

这样,由于遭受了损失、困苦和愤怒,张文婷和他的伙伴们在一次又一次“关门”、“撞墙”之后,终于找到了“有海南特色、有大胆想法、有目标群体、自由行动”的出路 ”张文婷说道

人们开始注意到这群年轻人。从三年前仅价值几百元的第一笔订单到目前超过一百万元的年营业收入,海南优派创意礼品有限公司以这种新的方式越来越稳定。

这是我第一次注册,我用了很多错误的方法。

为了开拓省外市场,几个合作伙伴在重庆、Xi、襄阳、安康等城市摆摊设点,并被城管追捕。

张文婷等人在2014年“青年创造”全国大学生创业竞赛颁奖仪式上哭了好几次。

“这很难,大学生想成为自己的老板,这真的不容易 ”张文婷记得,第一次注册公司时,他甚至不知道工商局在哪里 好不容易一路找来问去,却发现什么材料都没准备好,“这么来回,光是登记就一个多月了,我不知道走错了多少路 "

在创业初期,他和几个合作伙伴用海南手工艺品装满行李箱,以开拓省外市场。他们乘坐长途火车去重庆、Xi、襄阳、安康等城市出售。 没有场地,他们摆摊,站在陌生城市的街道上,敢于兜售来自南方的定制礼物。 有几次,他们被城管追赶,不敢回去拿散落一地的产品。 “到目前为止,我们已经看到城市管理仍然受到关注 张文婷笑着说,结账后,他感到更加难过,因为他发现自己赚的钱不够支付机票和住宿的费用幸运的是,这个团队没有解散。只要每个人都拧成一根绳子,他的梦想就不会破灭。" “

为了创业,许多人仍然必须通过父母的考试。 张文婷的另一位合伙人曾伟对此有着深刻的理解

毕业一年后,他离开原工作单位,加入海南优派创意礼品有限公司 当时,他已经有了一份稳定的工作,但当他帮助老同学张文婷时,他被埋藏在他心中很久的创业种子所触动。

张文婷那天看起来精神饱满 “他说他记得我们在大学时有一个共同的想法,那就是创业。他说我们应该勇敢地走我们想要的路,成为一个自由的人。 他希望我能加入他的团队,一起建立公司。 ”经过仔细考虑,曾伟同意了 但是连续几个月,他都不敢向家人提起这件事。 直到他回到家空他才小心翼翼地告诉乡下的父母他的新变化。

“起初,他们有些抵触。首先,他们担心我会被骗加入传销组织,因为他们周围也发生了类似的事情,让他们担心 ”曾伟说,在了解了来龙去脉后,他的父母有了新的担心,“你们男生能挣多少钱?最好是找到一个可靠的国有企业,生活在和平与稳定中。“

但是创业有无限的魅力,人们勇敢无畏,勇往直前。 我仍然记得我第一次给员工发工资。我还在15楼的创新院子里。尽管不到1000元,张文婷还是小心翼翼地找到了红包,并当面递给了每个“兄弟”。

将来,他们想走电子商务之路。

他们正在改革公司的官方网站,“希望该网站能提供订购和购物服务,也能实现网上支付”。

目前,海南优派创意礼品有限公司不仅有固定的8个合作伙伴,还有根据销售淡季和旺季招聘的员工和兼职员工。 张文婷给了他们固定的月基本工资加上佣金,年底还有额外的奖金或股息。

”标准的企业管理模式可以激发每个人创业和工作的积极性,为公司争取最大的利益。 “虽然张文婷大学毕业才两年,但他似乎比同龄人更稳定,对商业运作也有相当多的想法。 在他招募的合伙人和员工中,任何能对公司发展提出有利建议的人都可以直接与他沟通。

海南优派创意礼品有限公司员工、海南大学大三学生吴应贤(Wu Yingxian)两年前加入公司后,注意到公司的销售方式“实用”。他们大多利用省内这个小圈子的联系进行业务交流,渠道狭窄,市场局限性大。 因此,她建议借助成熟的在线电子商务平台,在省内外推广公司的产品。 这一建议得到了张文婷的批准,并立即得到了纠正。 吴应贤自豪地告诉记者,去年80%到90%的产品都是通过这个渠道销售的。

现在,他们正在改革公司的官方网站,试图设计一个最初只用于介绍和宣传的网站,该网站可以直接提供销售服务,并自行开展电子商务 “今后,我希望这个网站能够提供订购和购物服务,也能够实现在线支付功能 ”吴应贤说道

在海南大学创新学院,仍有许多大学生像张文婷等人一样追求创业。 去年,学校推出了“创业之星”商业模拟和实战平台。该系统涵盖了不同行业的近30个商业项目。它可以在两天内测试实验者的注册、纳税、发展战略等方面。最后,它可以告诉实验者他是否可以通过8个季度的模拟操作来创业或提供创业指导。

2009年,海南大学推出“SYB”创业培训(这是一个由联合国国际劳工组织开发的针对希望创办中小企业的企业家的培训项目),成为海南最早推出该项目的大学之一。

”在第一年,没有多少人自愿报名,还是我一个接一个地打电话邀请他们去上课,只是勉强组成了三个120人的小班 海南大学毕业生、创新学院首任秘书长曾南春表示,2011年第二次举办“SYB”创业培训时,申请人数激增,最终举办了7个班,共有210人报名。然而,400多人没有参加这些课程。

2012年,海南大学在国家大学生创新创业培训项目中又获得30个名额。该项目支持的创业团队可获得教育部和学校共2万元的创业资金。 2013年,海南大学加入中西部地区高校综合实力提升项目后,从教育部和财政部拨付的资金中拿出300万元设立“大学生创新创业培训基金”。这些行动无疑给大学生企业家注入了一剂强心针。

“大学生的创业意识和热情与我们相比有所提高。幸运的是,学校提供的支持也在增加 “在曾伟看来,他的弟弟妹妹们已经赶上了一个更好的时代。

赢得了创业,却失去了学业?

“学习恶霸”在创业大学生中仍然很少见。许多人经常遭受“如何将企业家精神和学习结合起来”的困扰

在查看创新学院的相关介绍时,记者发现了许多“学习霸王” 例如,2012年毕业于海南大学海洋学院水产养殖专业的程川,获得了45项学术奖项和荣誉,各项奖金约为7万元。 这一切都是他在海川网络技术(澄迈)有限公司的经营过程中完成的

但在许多大学生企业家中,像程川这样的“学习型霸王”仍然很少。 许多大学生企业家坦率地承认,由于公司业务繁忙,他们经常推迟学业,有时中止学业是不可避免的。

马新通曾经因为无法兼顾两者而辍学。 “学习为毕业后的发展服务。我认为人们应该学会衡量和选择 马新通说,无论何时在学习和创业之间进行权衡,他都会选择“倾听自己的心声”。“不过,我认为学习不应该放在创业之后,所以我对课程很感兴趣,尤其是市场营销课本和相关书籍,我几乎要烂了。 “面对就业越来越难、大学生创业人数越来越多的现状,张文婷建议大学生创业时不要盲目冲动。他们需要在确保成功完成学业的基础上开拓一个商业世界。 海南大学大学生创新创业辅导小组的导师肖华(Xiao Hua)也特别提醒年轻的第一次创业的创业者,除了专业知识外,还要提前学习财务管理、税务规划、营销管理、生产管理、行政人事管理、相关法律法规、行业专业知识。

作为一个“以前的人”,张文婷希望有梦想的大学生能够鼓足勇气大胆地去做,而不仅仅是纸上谈兵。 与此同时,我们必须做好充分准备。“创业的初始阶段尤其困难。我们必须做最坏的打算。我们还必须储备足够的资金和信心来承受长期的痛苦。 “在他看来,拥有一群好伙伴和选择有前途的项目同样重要。”合伙人不同的个性和想法会给企业的未来埋下隐患。" 然而,没有前景的项目将杀死企业家的年轻人,他们也将失去在试图创业时寻找工作的机会。 ”

(海南日报,海口,11月18日)

一定要有海南特色

一定要有大胆的想法

一定要有目标群体

更重要的是,一定要放手去做

海南优派创意礼品有限公司张文婷导演的《创业规则》

本期照片全部由我们的记者陈元才拍摄

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编者:吴玉波分享

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