你所在的位置: 首页 > 正文

重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

2019-08-26 点击:977

  空·白|行者计划

  7月经营者模块

  用HR的逻辑打造区域头部企业

  精粹内容回顾

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  导师:王凯 (到家了 | 董事长)

  01.

  人才是否离开取决于四个因素:满意度、离职代价、未来的收入预期、留下的发展空间。

  人才保留,不是在人要离开前极力挽留、追悔莫及,而是平时做好工作,提供人才生长的土壤。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  02.

  开除人是留人的好方法。

  不好的员工会产生三大成本:薪酬成本、业务机会成本、文化成本。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  03.

  企业不会因为没有利润而死掉,会因为没有现金流而死掉。

  经纪公司起起伏伏,那些出问题的公司多数与现金流问题有关。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  04.

  今天的行业远远没有到职业经纪人时代,离开店长能够独立开单的经纪人非常有限,管理者的价值被低估。

  到家了的中高者管理干部必须深入业务一线,坚持勘房、坚持谈单、坚持巡店。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  05.

  经纪行业的关键属性是本地化。

  经纪公司应回归本地,深耕主场,小到社区、区域,大到城市、地域,都有可能长出市占率大于30%的头号玩家。

  到家了在重庆西区坚守6年,才开始通过并购的形式跨区域发展。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  06.

  一个城市头部品牌的规模是有临界点的,流量和资源都是有限的,甚至是一个常数。

  企业一旦规模过大,会陷入自身的瓶颈,内耗产生的成本大于规模带来的效率,进入规模的负循环。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  07.

  到家了坚持以二手为中心,从不把新房作为主业,绝不做与不动产无关的任何业务。

  过去四年重庆新房市场繁荣,几乎所有同业都转向新房,从二手转向新房容易,但由新房转回二手极难。

  中介的基础永远是二手,谁能坚守这个基本点,谁能拥有长期发展的机会。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  08.

  没有一个好企业是靠诋毁竞争对手做大做强的,良性的竞争有助于行业的共同进步。

  中介行业声誉本已不佳,同业更应相互尊重,每个参与者更多专注自身成长,不必过度关注外部变化。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

  09.

  当下行业陷入集体焦虑,原因是“看外太多、看内不够”。

  二手房的赛道又宽又长,中介的价值只会增长,不会下降,人与店的价值只会增长、不会下降。

  只要坚守本地、坚守主场,把一个盘、一个社区、一个区域、一个城市深耕好,不可能没有未来。

  重庆经纪头部品牌「到家了」的增长观:守住主场,守住本地

澳门皇冠真人888 版权所有© www.xmlufeng.com 技术支持:澳门皇冠真人888 | 网站地图