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员工超2000 覆盖21城市 为40万体育用户服务?宏远时代是如何做到?

2019-12-02 点击:751

在体育行业,一家拥有1000人规模的公司是罕见的,而默默耕耘了6年的宏远,已经成为全国最大的体育培训机构。 那他为什么选择参加运动训练?这个市场有多少股息?应该如何走运动训练之路?

为此,网络加体育采访了宏远时代体育产业集团的联合创始人郭艳梅,听她给我们讲了一个关于“宏远”的梦

郭艳梅目前是宏远时代体育产业集团体育科技部门的负责人,也是该集团的联合创始人。从2010年哈尔滨宏远时报成立到2016年北京分公司成立,集团目前在全国21个城市拥有2000多名员工和分公司,为全国40多万青少年和家长提供专业的体育培训。她一直站在最前列。

在体育行业,一家拥有1000人规模的公司是罕见的,而默默耕耘了6年的宏远,已经成为全国最大的体育培训机构。 那他为什么选择参加运动训练?这个市场有多少股息?应该如何走运动训练之路?

」现在公司已经成长,你是个坚强的女人吗?"

“我认为我是一个坚强的女人 每天都有很多事情。大多数时候,我们的成就感和自信来自于我们已经解决的问题。这就是为什么我们今天更愿意解决这些问题。此外,团队越来越强大,我感到非常高兴。 看到团队和企业从一开始就慢慢成长,就像抚养孩子一样,从没有遇到各种困难和打击,到现在能够用自己的资本和条件独立行走,真是非常高兴。 ”郭妍美笑着说道

《宏远时报》源自一个QQ用户名?

“宏远之所以被称为宏远,是因为我们有一个宏远的梦想,那就是建立一个全球体育产业集团,为全世界15亿体育迷服务。 “宏远时代联合创始人贾洪波介绍了公司名称的由来

但是根据郭艳梅的“披露”,该公司的创始人娜丽薇曾经有一个名为“黄金时代”的QQ。然而,“黄金”一词与当时公司的业务不匹配,无法通过审计。他必须把下面两个词和宏远的梦想结合起来,这个梦想叫做“宏远时代” 在

名称被确认后,由于娜丽薇已经从事健身行业两年了,基本上拥有初创企业领导者的思维和思维,每个人都想打造一个可以在未来很长一段时间内开发和复制的模型。

然而,当时健身行业并没有巨人,根据观察,他们发现孩子有一个优势,如果他们年轻时就养成了运动爱好和习惯,那么他们长大后也会有这种运动习惯,运动训练会很有前途。

“我们希望从根本上提高人们的精神需求和身体素质 结果,一家名为“宏远时报”的公司开始进入持续了六年的运动训练市场。

体育培训市场奖金

2010年,全国注册的体育培训公司总数不到20家 宏远时代是当时第一个涉足运动训练行业,专门规范运动训练的企业。 宏远时代的第一个目标是成为中国运动训练行业的第一个。

郭艳梅说,目前中国的运动训练市场仍然充满希望,主要是因为两个因素:

第一,国家的两个孩子政策已经放开,运动训练的潜在客户已经增加。 5岁以后,儿童就可以参加体育训练,所以四五年后,体育训练客户的数量将增加30%到40%。

现在孩子强调综合素质的发展,许多年轻父母更加注重孩子的体育发展,接受体育训练已经逐渐成为一种刚性需求。

此外,虽然中国体育产业的总体环境很好,但仍然存在一定的泡沫。 许多人涌入体育产业,但没有多少能真正理顺商业模式。许多体育公司在获得投资后并不能真正用这笔钱来实现良性循环和盈利。

因此,对于从事运动训练的企业来说,郭艳梅建议他们首先要有一个清晰的商业模式和发展思路,然后再进行向下发展、盈利,并对客户和投资者负责,才能经营好整件事情。

关于消费者群体的发展和维护

众所周知,运动训练的来源是他们生存的基础。

"首先,每个人都知道运动是好的,但是顾客的刚性需求并不大。我们这里80%的孩子没有严格的要求,所以如果顾客有忠诚度,他们必须有一个强大的销售团队,就像最初的健身行业一样,这样你就能感受到需求并成为消费者。 “

郭艳梅说宏远时代现在有2000多名员工,其中1000多名拥有很强的销售能力和体育知识。 此外,宏远还与中国一流的体育院校和师范院校建立了广泛的合作关系。所有培训教师均来自国内体育院校,从根本上保证了培训质量。

第二,要为这么多团体服务,教练的忠诚非常重要 宏远时代非常重视教练技能和心态的训练。只有训练了3个月的教练才能讲课。在这个过程中,团队的忠诚度也可以提高。

第三,教学 这决定了顾客走进来后如何提高用户的粘性。 目前,宏远时代的研发团队将研究一套基于用户反馈的标准化体育教学产品,并将该模型复制到以下21个分支机构

第四,服务 宏远时报将定期举办亲子游戏和技能挑战,或者为家长提供免费健身课程,以增强用户的粘性。 此外,价格水平适中,将来可能是免费的,允许顾客进入。

“顾客的第二次消费是提高用户粘性的关键。我们的活动将鼓励他们参加我们的联赛、训练营等,提升客户体验,同时打开产业链。 ”郭妍美说道

关于分支机构

的扩张,截至目前,宏远时代已有2000多门专业培训课程覆盖北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、杭州、武汉、成都等21个一线省会城市。不过,郭艳梅表示,一地一地的扩张主要取决于三点:

团队(Team),核心高管在去城市扩张业务之前,将会在公司或地方体验管理经验,直到整个团队拥有强大的文化、执行力和教学能力才会被派遣。

总部的支持,人才培养和科研项目的离线布局;

当地关系。在总部的相应支持下,核心团队将重视保持良好的当地关系

这样,当巨人争夺高质量比赛、俱乐部和明星等有限资源,或者专注于体育内容和体育智能硬件的投资,或者建立大数据和平台来构建所谓的体育生态圈,并在互联网plus上大举抢占体育市场时,宏远时代已经悄然占据了全国体育市场最离线的资源,与宏远时代合作的有500多个体育场。

产业生态圈成为

除核心体育训练外,宏远时代还积极拓展体育赛事、体育场馆、体育科技等领域,形成“训练+场馆+赛事+电子商务互联网”的完整产业链体系

“体育赛事可以让更多的人感受或参与体育运动,扩大观众范围 与此同时,体育赛事增加了体育用品的消费。 我国体育技术的一部分是体育电子商务,它将得到相应的推广。 此外,我们的大多数离线培训客户也在体育场馆进行体育活动,所以我们认为对体育场馆的投资是可以相互沟通的基础。 体育技术将成千上万的离线训练客户和家长连接到我们的应用程序上,因此上游、中游和下游连接成一个圆圈,形成了我们的整个生态圈。 郭艳梅解释说,宏远时代的四大业务部门相辅相成,紧密相连,真正形成了网上+网下一站式体育服务模式

未来:登陆a股

至于未来,郭艳梅表示,宏远时代将在运动训练方面更加勤奋和专业,肯定会领先竞争对手。 据了解,未来6年,宏远体育将有更多的体育赛事,多达22项,以满足不同体育爱好者的需求。

其次,在体育场的开发和运营方面,宏远时报打算垄断和整合国家体育场资源。 未来6年,宏远合作场馆将达到2万个,包括室内羽毛球馆、篮球场和足球场,可容纳数百万人,分布在全国200个城市。

此外,在体育赛事方面,宏远将依托自身在体育场馆的优势和一大批体育学生,发展全国业余足球联赛、羽毛球联赛和网球联赛。像美国一样,中国的每个城市都有自己的城市足球队、羽毛球队和篮球队。 此外,宏远还将与国内外知名马拉松和健康长跑合作,为数千万人打造城市马拉松。

在资本市场方面,宏远时报希望在4年内登陆a股市场,目前正与第三轮融资接触。

《宏远时报》一直致力于为15亿体育爱好者服务,成为世界上最大、贡献最大的体育产业公司,并允许更多的人参与体育活动 在这个过程中,我们会遇到困难和危机,但我们有信心做好这件事。 社会的真正利益需要大企业来支持这件事。我希望我们宏远时代就是这样一个企业,也希望体育爱好者支持我们,共同成长。 ”郭艳梅说道

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